網通社訪談8月25日，2023年成都車展正式啟幕，“旅行越野SUV”——捷途旅行者亮相蓉城并開啟預售。新車推出1.5TD-7DCT以及2.0TD-7DCT共計5款車型，預售價14.09萬元—18.09萬元，可顏、可悅、可城、可野。在接受網通社專訪時，捷途汽車營銷公司總經理助理宋來勇表示，激烈競爭下，捷途向外卷而不是向內卷，做到三個堅持：堅持“旅行+”戰略，堅持以用戶為中心，堅持國內國際兩條腿走路。
【資料圖】
網通社：今年成都車展捷途展臺有什么亮點？
宋來勇：今年成都車展，我們重點圍繞人、車、場景的結合打造。先說場景，捷途一直秉持“旅行+”理念，而捷途旅行者就在我們展臺上體現得淋漓盡致，有成都特色美食，包括串串、冰粉。還有成都特色熊貓以及特色的越野場景等，整個場景非常休閑。然后車，這次捷途展臺的主角就是今天預售發布的捷途旅行者，包括燃油車，各種顏色的捷途旅行者。還有人，在上午的預售發布會上，我們邀請到著名的華語樂壇實力歌手譚維維在現場獻唱，帶來《烏蘭巴托的夜》和《如果有來生》兩首歌，所以我們整個展臺人氣非常旺的，很有特色。
網通社：那么目前捷途汽車市場表現如何，今年30萬的銷量目標是不是能完成？
宋來勇：捷途汽車1-7月份一共賣了13.3萬輛，同比增長72.2%，翻了一半還多。未來8-12月份的數據應該跟1-7月份數據差不多，這還不包括捷途旅行者本身帶來的增量，也不包括海外的銷量能賣到12-15萬臺左右，所以面對今年整個全年銷量30萬臺，我們很有信心。
網通社：現在大家都說行業內卷越來越激烈，捷途如何在激烈競爭中保持向上發展？
宋來勇：面對卷的最好辦法是練好內功。我們是向外卷而不是向內卷，怎么做呢？做到三個堅持！第一，堅持“旅行+”戰略。捷途是差異化，做了自己特色的品牌定位，不僅做車還要做文化做品牌，堅持“旅行+”戰略很重要，它會指導產品研發、采購、用戶運營、生態等整體架構。第二，堅持以用戶為中心。目前捷途開展了直面用戶，全員100%直面用戶，100%直聯用戶，100%用戶直評。包括所有領導在內都要添加用戶微信直接溝通，我目前已添加超過10萬個用戶朋友。除此之外，運營部門還要檢查我們與每個用戶的互動內容，要截屏的，這個方法很笨很簡單，但是我們在傻傻地做。
網通社：其實我們也這樣，它叫貼在地上打仗。
宋來勇：腳不僅是接地氣，簡直是踩到泥里去了，就是堅持以用戶為中心。第三個就是堅持國內國際兩條腿走路，我們國際目前邁得很好，在安哥拉、烏茲別克斯坦、厄瓜多爾等很多國家和地區市占率都是第一。就在8月份，捷途還是在埃及金字塔景區里，唯一一個在金字塔景區舉行發布會的汽車品牌。還有三個開拓新品類，今天預售的捷途旅行者，未來還有T2、T3等硬派皮卡，還會做新能源，我們今年會擇機發布混動產品系列，加速布局新能源賽道。同時我們會堅持新營銷，捷途做新媒體營銷有點心得，會繼續不斷拓寬新媒體上面的運營能力。
網通社：捷途旅行者在捷途品牌的進階過程中扮演了一個什么樣的角色呢？
宋來勇：我覺得它是一個臺階一個助力。首先是品牌的一個臺階，捷途品牌原來的“旅行+”可能沒有那么實，通過這個產品會讓“旅行+”的標簽更加銳化，更加清晰。然后產品上的擴列，原來的產品都是家庭旅行城市SUV，包括捷途大圣也是年輕人的SUV，但是捷途旅行者出來之后會讓我們的越野車型開始更加豐富。用戶也是，捷途旅行者的用戶男女老少皆宜，基本上我們品牌上、產品上、用戶上各方面都是捷途一個承上啟下的產品。
網通社：那咱們為什么會將捷途旅行者定位旅行越野SUV？
宋來勇：越野是一個大品類。但是人們對越野的需求即使是買越野的也沒人拿著自己的車天天霍霍，所以我們定位“旅行越野SUV”，既能夠滿足旅行中基本舒適性需求，同時滿足越野復雜路況過程，應對90%的越野路況，就夠了。旅行越野既舒適又越野，既能夠城際出行到通行，還可以越野出行，我們叫可顏、可悅、可城、可野，就是顏值高、越舒適、可城市、可越野。
網通社：最后關于捷途旅行者的核心優勢，您再幫我們進一步講述一下。
宋來勇：就像我剛才說的四個特點一樣，它第一個特點，配備世界上非常著名的供應商博客華納的第六代的四驅系統，全球首發的XWD全自動智能四驅。原來四驅可能要停下來調整模式重新適應路況，回到普通路面再調回來，而捷途旅行者不是，它是在特設「X模式」下智能識別路況，智能切換多種駕駛模式。
網通社：根據路面情況的不同自己就調節了。
宋來勇：是的，比如像以前老司機開手動擋覺得有駕駛感覺，現在人們都買自動擋。自動擋和手動擋的區別，原來都是手動擋的越野手調，現在都是自動擋的越野，即使是小白也能夠秒變越野老司機。所以，XWD全自動智能四驅是捷途旅行者最大的優勢。
第二個就是外觀，硬派造型。當然全系標配高通驍龍8155芯片，全系標配電吸合尾門，多層隔音玻璃，以及五星級健康座艙，豐富的智能場景等就不一一列舉了，能夠滿足剛才我說的可顏、可悅、可城、可野的需求，旅行越野的場景。
（圖/文網通社王穎萍）標簽：
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