網(wǎng)通社訪談8月25日，第二十六屆成都國際汽車展覽會(huì)隆重拉開帷幕。捷豹路虎攜攬勝、衛(wèi)士、發(fā)現(xiàn)、捷豹四大品牌登錄蓉城，并帶來了24年款路虎衛(wèi)士、全新捷豹E-PACE以及四大品牌全系車。

車展期間，奇瑞捷豹路虎汽車有限公司常務(wù)副總裁、捷豹路虎中國與奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場(chǎng)銷售與服務(wù)機(jī)構(gòu)常務(wù)副總裁馬振山在接受網(wǎng)通社專訪時(shí)表示，捷豹路虎不止于產(chǎn)品，而是從品牌、產(chǎn)品再到服務(wù)等全方位多維度貫徹“新現(xiàn)代豪華主義”。

網(wǎng)通社：請(qǐng)您介紹一下本屆成都車展捷豹路虎展臺(tái)的重要看點(diǎn)。捷豹路虎帶來了哪些車型參展？

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馬振山：在本次車展上，捷豹路虎帶來了全新的“新現(xiàn)代豪華主義”展臺(tái)設(shè)計(jì)。今年的展臺(tái)在整體風(fēng)格設(shè)計(jì)和陳列區(qū)設(shè)置等方面，都遵循捷豹路虎全球最新CI設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行了全維升級(jí)，并且按照攬勝、衛(wèi)士、發(fā)現(xiàn)和捷豹四個(gè)獨(dú)立品牌進(jìn)行了分區(qū)。我們希望能夠?yàn)樗衼碓L者提供詮釋“新現(xiàn)代豪華主義”的場(chǎng)景體驗(yàn)。這也表明捷豹路虎不止于產(chǎn)品，而是從品牌、產(chǎn)品再到服務(wù)等全方位多維度貫徹“新現(xiàn)代豪華主義”。

當(dāng)然，本屆成都車展捷豹路虎展臺(tái)上的重要看點(diǎn)還是四大品牌的全系車型，展現(xiàn)了強(qiáng)大的產(chǎn)品力。

新車方面，進(jìn)口車型是廣受關(guān)注的24年款路虎衛(wèi)士正式上市，國產(chǎn)車型方面，我們推出了煥新升級(jí)的全新捷豹E-PACE。

全新捷豹E-PACE是奇瑞捷豹路虎深化落實(shí)“中國聲音”的又一重要成果，具備同級(jí)獨(dú)有的轎跑設(shè)計(jì)、靈動(dòng)自如的駕控體驗(yàn)、匠心獨(dú)運(yùn)的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，充分滿足時(shí)下中國年輕用戶對(duì)于“吸睛顏值、樂趣駕控、彰顯自我”的全方位需求，能夠帶來與眾不同的新奇體驗(yàn)。

網(wǎng)通社：從近年來不斷推出的新車型可以看出，捷豹路虎一直在用心觀察消費(fèi)趨勢(shì)的變化，也堅(jiān)持推陳出新。那么在您看來，目前中國豪華汽車市場(chǎng)呈現(xiàn)什么樣的特點(diǎn)？您對(duì)于消費(fèi)需求的變化有怎樣的判斷？

馬振山：隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念也在不斷地發(fā)生改變消費(fèi)者購買汽車的認(rèn)知趨向更為理性和謹(jǐn)慎。消費(fèi)者更加注重汽車的性價(jià)比、品質(zhì)以及可靠性等方面，養(yǎng)成了更理性的消費(fèi)觀念。隨著消費(fèi)人群的年輕化，他們也更注重時(shí)尚性、高科技、個(gè)性化等方面。此外，乘聯(lián)會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹去年在接受采訪時(shí)認(rèn)為50歲客戶群的換購也是巨大的市場(chǎng)。

如何精準(zhǔn)洞察客戶需求、避免傳播和需求的錯(cuò)配，對(duì)于從業(yè)者是巨大的挑戰(zhàn)。

汽車營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入到社交和價(jià)值觀導(dǎo)向。在多元化價(jià)值觀的背景下，車一定是通過價(jià)值觀和客戶在心靈上進(jìn)行溝通。

奇瑞捷豹路虎成立十余年來，時(shí)刻保持著對(duì)中國消費(fèi)者的洞察，通過講述好品牌故事、強(qiáng)化產(chǎn)品力、提升服務(wù)力上持續(xù)精進(jìn)，確保產(chǎn)品滿足中國消費(fèi)者的需求。

網(wǎng)通社：還有不到半年的時(shí)間，您怎么看待今年豪華汽車市場(chǎng)的走勢(shì)？對(duì)奇瑞捷豹路虎銷量有什么期待？

馬振山：整體市場(chǎng)來看，隨著去年受芯片供給短缺豪車缺貨問題的逐步改善，上半年豪華車整體銷量呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)表現(xiàn)較強(qiáng)。據(jù)乘聯(lián)會(huì)的最新數(shù)據(jù)，今年上半年，國內(nèi)豪華車市場(chǎng)累計(jì)零售銷量約為141.41萬輛，自2020年后持續(xù)保持增長(zhǎng)狀態(tài)，增速也超過了整體市場(chǎng)。

品牌自身而言，捷豹路虎此前發(fā)布了2023/24財(cái)年第一季度（2023年4-6月）財(cái)務(wù)表現(xiàn)，本財(cái)季，捷豹路虎全球營(yíng)收達(dá)69億英鎊，同比增長(zhǎng)57%。持續(xù)強(qiáng)勁的盈利表現(xiàn)，得益于銷量提升等因素。本財(cái)季，捷豹路虎全球零售銷量達(dá)101,994臺(tái)，同比增長(zhǎng)29%。其中，中國市場(chǎng)銷量占比超全球市場(chǎng)四分之一。

國產(chǎn)車型表現(xiàn)，在多款明星產(chǎn)品助力下，奇瑞捷豹路虎1-7月零售銷量同比增長(zhǎng)10.44%。這些數(shù)據(jù)的背后，反映了捷豹路虎的本土化戰(zhàn)略正贏得越來越多中國消費(fèi)者的認(rèn)可。

關(guān)于預(yù)期，目前整體車市特別是豪華汽車細(xì)分市場(chǎng)仍存潛力，國家多部委近期也推出了多項(xiàng)刺激和擴(kuò)大汽車消費(fèi)的舉措，我們對(duì)接下來的市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展充滿信心。捷豹路虎在中國追求穩(wěn)健和可持續(xù)的發(fā)展，奇瑞捷豹路虎同樣如此。作為一個(gè)高端車企，我們不僅注重銷量和市占率，同時(shí)還有企業(yè)盈利以及經(jīng)銷商盈利水平，也更注重品牌價(jià)值的傳遞，為廣大消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)樹一幟的“新現(xiàn)代豪華主義”體驗(yàn)。

網(wǎng)通社：在您看來，在面對(duì)非常激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，一個(gè)品牌仍能保持快速發(fā)展，主要是因?yàn)榻⒘四男﹥?yōu)勢(shì)呢？比如捷豹路虎在技術(shù)層面有哪些優(yōu)勢(shì)跟大家分享的呢？

馬振山：這是一個(gè)考驗(yàn)定力、考驗(yàn)真正長(zhǎng)期主義的時(shí)代，要在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，品牌必須有強(qiáng)大的勢(shì)能，必須清楚自己的獨(dú)特魅力和目標(biāo)人群，可以給用戶帶來哪些感性和理性價(jià)值，只有這樣才能贏得客戶，贏得聚焦。

為了實(shí)現(xiàn)“重塑未來”戰(zhàn)略指引下的“新現(xiàn)代豪華主義”發(fā)展愿景，捷豹路虎發(fā)布了全新“品牌重塑”策略。此前，我們對(duì)旗下品牌重新進(jìn)行了梳理，在這個(gè)過程中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注已經(jīng)更為聚焦。“品牌重塑”將攬勝、衛(wèi)士、發(fā)現(xiàn)和捷豹重塑為獨(dú)樹一幟并擁有獨(dú)特魅力的四大獨(dú)立品牌。

- 攬勝，繼往開來，誕生即標(biāo)桿，追求“勝為典范”；

- 衛(wèi)士，勇往直前，踏上冒險(xiǎn)征程，將所有不可能變成可能，士不可擋；

- 發(fā)現(xiàn)，為每個(gè)家庭，打造一款享受當(dāng)下的座駕，發(fā)現(xiàn)無止境，讓每一天都是新的一天；

- 捷豹，個(gè)性表達(dá)，實(shí)現(xiàn)脫胎換骨的蛻變，真正做到獨(dú)一無二且無可比擬。

在營(yíng)銷策略層面，我們將凸顯出各個(gè)品牌的自身優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特性，以更好地在市場(chǎng)贏得競(jìng)爭(zhēng)力。在技術(shù)層面，“路虎”所承載的卓越的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和引領(lǐng)全球的全地形能力，仍將深入到攬勝、衛(wèi)士、發(fā)現(xiàn)三大品牌家族的未來發(fā)展血脈之中；而捷豹品牌自誕生之日起就以眾多領(lǐng)先科技實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁性能，創(chuàng)造無數(shù)賽道輝煌。現(xiàn)在，捷豹路虎仍然注重將創(chuàng)新科技不斷運(yùn)用其中，不斷提升技術(shù)優(yōu)勢(shì)。奇瑞捷豹路虎也將持續(xù)引進(jìn)捷豹路虎最先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)，以卓越實(shí)力創(chuàng)領(lǐng)中國高端汽車市場(chǎng)。

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