作為一汽解放“雙高端戰(zhàn)略”之一的重量級產(chǎn)品——解放J7代表著解放在高端重卡研發(fā)、制造領(lǐng)域的最高水準(zhǔn)。自2018年問世以來，便以智能、高效、可靠、舒適、安全的高品質(zhì)性能樹立最優(yōu)的國產(chǎn)重卡典范，廣受行業(yè)和消費(fèi)者的好評。解放J7在國內(nèi)外高端重卡領(lǐng)域斬獲多項重磅大獎，從“重卡新車之王”到“高端重卡銷量之王”，一路榮光綻放。這樣一款曠世之作，它在經(jīng)銷商、用戶心中又是怎樣的形象？讓我們來傾聽他們的心聲，了解“他”視角下的J7重卡。
經(jīng)銷商看J7：國內(nèi)高端重卡標(biāo)桿
華東地區(qū)的解放經(jīng)銷商李峰經(jīng)理同筆者分享了他對J7車型的評價。他說：“J7擁有國內(nèi)卡車行業(yè)唯一專屬高端平臺生產(chǎn)線，是國產(chǎn)重卡的佼佼者。隨著解放對技術(shù)的至臻追求，J7也在不斷煥新升級，不少關(guān)鍵技術(shù)甚至達(dá)到了國際領(lǐng)先。整車性能上表現(xiàn)不俗，采埃孚、克諾爾、博世等品牌標(biāo)志隨處可見，高端配置彰顯其高端定位。可以說，解放J7集高智能、高舒適、高安全、高可靠性、高效率于一身，‘國內(nèi)高端重卡標(biāo)桿’的確名不虛傳。”
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此外，李經(jīng)理介紹了他在銷售J7車型時所積累的經(jīng)驗。他說：“為了給客戶留下美好的印象，銷售顧問會選擇那些J7的潛在客戶優(yōu)先試乘試駕；同時，也要主動邀請對J7有負(fù)面評價的客戶參與，通過試乘試駕改變他們對解放產(chǎn)品的固有印象。店里一般會組織3-10天的試乘試駕活動，讓用戶有充足的時間體驗J7車的品質(zhì)與實力。同時，我們通過事先購買保險和簽訂試駕協(xié)議等來保障安全，確保活動萬無一失。”
李經(jīng)理還表示：“現(xiàn)在客戶選車越來越注重細(xì)節(jié)，所以經(jīng)銷商會在車輛內(nèi)飾和服務(wù)上‘下功夫’，卡友品鑒產(chǎn)品時，發(fā)現(xiàn)J7平地板駕駛室內(nèi)配備了家庭影院、車載冰箱、保溫壺、水杯、小電飯鍋等等，這樣不僅產(chǎn)品滿足了綠色智能物流的新需求，用戶也能感受到品牌的用心。”
對于解放J7的銷售成績，這家華東區(qū)域的解放經(jīng)銷商非常有信心，“截至目前，銷量已接近100臺，到年底預(yù)計突破150臺，讓我們拭目以待！”李經(jīng)理如是說。
用戶看J7：首屈一指解放精品
一位來自徐州的95后卡車司機(jī)表示：“我是在抖音視頻里看到解放今年發(fā)布J7用戶的五大權(quán)益，當(dāng)中有一項‘法律援助’權(quán)益我剛好需要。因為我有一車蔬菜送給貨主的過程中出現(xiàn)了問題，對方運(yùn)費(fèi)不給結(jié)不說，還把我的車扣了兩個多月。看到解放J7用戶權(quán)益宣傳后，我馬上打電話咨詢，銷售顧問說能幫我處理好！法律援助的事情辦的很漂亮，剛好，我也有再增購的需求，就毫不猶豫再次選擇解放。”
筆者在經(jīng)銷商處遇到另一位購買J7新車的用戶，他說：“像我們這種跑線的，擁有一輛好車真的是太重要了，油耗、舒適度這都是硬性指標(biāo)，解放J7真的不愧是高端重卡，馬力足，還省油。發(fā)動機(jī)噪音小、平地板駕駛室空間大，內(nèi)飾設(shè)計也好，開著特別舒服。試乘試駕10來天后，感覺很滿意，就下決心提了一輛。買解放J7是我最正確的選擇，我給解放點(diǎn)贊！”
張師傅是解放的鐵桿粉絲，從事物流行業(yè)十余年。當(dāng)天，他到店是購買他的第二輛解放J7，他對我們說：“像我們這種跑長途的卡友，基本是把車當(dāng)房子一樣用，舒適性太重要了，而解放J7可以說是滿足了我所有的需求。解放是大品牌、老國貨，我必須支持。J7無論是品質(zhì)還是服務(wù)，都做得非常好。今年我又換車了，新款解放J7試駕后，感覺很驚喜，變速箱改進(jìn)了不少，自動擋不用踩離合，簡單方便。另外，這款車駕駛室密封性好，座椅也很舒適，感謝解放廠家造出這么棒的卡車。”
作為創(chuàng)新時代的探路者，智慧物流的領(lǐng)航者，上市五年來，解放J7早已成為萬千卡友的不二之選，一汽解放也在致力于成為“中國第一、世界一流”的綠色智能交通運(yùn)輸解決方案提供者的道路上馳騁向前，為促進(jìn)社會更加繁榮而努力。
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