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價格戰硝煙四起是果斷抄底還是繼續觀望？

2023-08-22 07:42:42 來源：搜狐科技

都說“金九銀十”是國內車市的銷售旺季，但今年下半年的降價促銷潮已經提前開啟。尤其是進入8月之后，國內車市響起了一片此起彼伏的降價聲。參與其中的不僅有各大新勢力品牌，也有上汽大眾等傳統車企，降價促銷手段更是五花八門。新一輪價格戰來了，是否又到了抄底的好時候呢？

※ 十余家車企輪番降價促銷

早在今年年初，特斯拉打響了今年價格戰的第一槍，當時Model 3最大降幅3.6萬元、Model Y最大降幅4.8萬元。隨后的1個月內，問界、零跑、小鵬、吉利等品牌相繼降價。而下半年有所不同的是，在特斯拉宣布降價之前，國內車市已經硝煙四起。據不完全統計，進入8月份至今，已有十余家車企發布了官方促銷政策，部分車型優惠數萬元。

(資料圖片僅供參考)

從匯總的促銷情況來看，參與本輪降價的依舊以新勢力品牌和新能源車為主，部分熱門車型優惠力度相當大。比如極氪001本輪優惠之后，入門款最低價格已由原來的30萬起步降低至26.9萬元，降幅達到10%以上；哪吒S針對2022款715中版、715大版、650四驅大版均降價4.9萬元，降價后價格分別為19.98萬元、22.38萬元、23.38萬元，降幅接近20%。

與此同時，以上汽大眾為首的部分傳統車企也加入到降價隊伍中來，部分熱門燃油車型有著相當可觀的優惠力度。比如上汽大眾旗下多款SUV車型都給出了限時優惠，途昂/途昂X單車至高綜合優惠6萬元，新途岳/途鎧單車至高優惠3萬元等。

除了真金白銀的降價，各車企的促銷方式五花八門，包括增配、置換補貼、贈送保養、推薦獎等等。比如蔚來的主要優惠政策是贈送換電體驗券和下調家充樁價格；智己針對LS7車型除了現金立減1萬元之外，疊加各項增配之后，綜合優惠接近4萬元。當然，對于消費者來說，簡單直接的降價來的更實在，其他的只要點點計算器就能算出其中水分。

※ 史無前例的降價潮背后

如果說上半年新能源車降價是一次試水，那么8月這一輪降價潮則是火力全開，降價幅度之大令人驚嘆，很難想象上汽大眾這種老牌車企也會有多款車型同步優惠數萬元的情況。而在全年銷量任務壓力步步緊逼的背景下，這種降價又顯得十分合理。據此前媒體統計數據顯示，今年上半年，還沒有車企如期完成年度銷量目標的一半。

從實際市場表現來看，這種降價促銷的手段是奏效的。以7月份為例，雖然是傳統車市的淡季，造車新勢力們憑借新品加持和降價護法，7月迎來了交付量新高，可謂“淡季不淡”。其中理想月銷再超3萬輛，蔚來沖上2萬+，零跑、哪吒繼續破萬，小鵬也重登月銷萬輛陣營。

今年7月，上汽大眾ID.3降價后效果明顯，當月銷量過萬。或許是嘗到了甜頭，8月1日上汽大眾率先打響8月降價潮的第一槍。合資品牌都開始降價了，壓力又回到自主品牌，于是乎各大新勢力和自主車企又相繼推出更多官降、讓利的政策。此時若不降價，可能真的要做好“沒人買”的準備。

另一方面，中國作為全球最大、競爭最激烈的汽車市場，各車企都在加速推陳出新，眼下又到了眾多車型更新迭代的時候。面對新款的到來，舊款車型庫存壓力與日俱增。比如2024款哪吒S就已于上月初發布，最近網上不斷爆料，新款Model 3也將于不久之后發布上市。

※ 降價潮會持續多久？

車企輪番降價促銷，對于當下有購車需求的消費者自然是好事。不過這一波降價潮會持續多久？后續是否優惠力度進一步加大？這也是大家較為關心的。從過往經驗來看，當前環境下“等等黨”似乎總能成為贏家。

進入8月下旬，車企仍面臨銷量壓力。今年1～7月，長城汽車年度銷量完成率為39.27%，吉利汽車50.44%，比亞迪50.59%，蔚來30.62%，小鵬汽車26.22%，理想汽車57.75%，零跑汽車27.89%，依舊沒有一家追上進度。

乘聯會報告認為，中國汽車市場存在“產能過快增長”與“需求相對不足”之間的矛盾，致使2023年上半年車市不斷“內卷”。從電動車、插混到燃油車，從價格到產品，從營銷到渠道，汽車市場面臨著史無前例的白熱化競爭。乘聯會判斷，車市促銷現象仍將持續存在，并且不排除部分車企出現逆周期的加碼促銷現象。

政策層面，為了刺激汽車消費，7月21日，國家發展改革委等部門印發《關于促進汽車消費的若干措施》，要求從十大方面進一步穩定和擴大汽車消費，并計劃優化汽車購買使用管理制度和市場環境，更大力度促進新能源汽車持續健康發展。

不過從另一個角度看，8月下旬一些車型的限期促銷政策臨近結束，比如像歐拉、上汽大眾等品牌，推出的優惠政策僅限8月，后續是否會有新的動作還是未知數。對于當下急于購車的消費者來說，如果有中意的車型也無需再等，早買早享受。

寫在最后：8月25日成都車展即將開幕，又將有一大波新車發布或上市。不出意外，我們未來的購車選擇會越來越豐富，車企競爭也會越來越激烈。如果您還沒有找到中意的車型，也不妨關注搜狐汽車后續的車展報道，及時獲取新車資訊。