在剛過去的五月，比亞迪新款漢DM系列正式上市，包括DM-i冠軍版和DM-p戰神版，售價為18.98-28.98萬元，除了設計和配置升級，新款更重要的意義是將一款中大型車級車打入20萬元以下的區間。從市場的反應來看，比亞迪向車市投下了一枚殺傷力頗大的精確制導炸彈，新車上市當天即獲得超過8000張訂單，同時在行業內引起了廣泛討論，甚至有人認為新款漢DM系列將重塑整個B級車市場的格局。
回想過去，長時間掌握著汽車市場話語權的合資品牌亦鮮有產品能激起這樣的效應和評價，漢DM系列的底氣在哪里？
(資料圖片僅供參考)
入門即高配，產品力秒殺合資
除了新增冠軍版車型專屬的冰川藍車漆和純電續航高達200公里的版本，新款漢DM系列在配置上有非常大的升級，其中最值得一提的是“全系十大標配”，即18.98萬元的入門車型就擁有FSD可變阻尼懸架系統和鋁合金多連桿懸架——都是首次加入到漢的配置表中，能夠明顯提升車輛的舒適性和操控性。
此外還有手機NFC鑰匙（增加了對iOS設備的支持）、DiPilot智駕系統、DiLink 4.0 5G智聯系統、全車11個安全氣囊、360°全景影像、電動尾門、VTOL移動電站、隱藏式電動門把手等總共10項配置，絕對可以算是“入門即高配”，為消費者帶來了這個價位不太可能有的體驗和享受，性價比更是碾壓同級合資車型。
入門即高配，合資已無優勢可言
漢DM-i車型上市以來，全能的表現迅速吸引了大量用戶，乘聯會的數據顯示漢車系2022年的銷量達到27.24萬輛，同比增長高達132.2%，成為中國市場銷量最高的中大型轎車。銷量的快速攀升意味著漢搶奪了不少傳統合資燃油B級車的市場，迫于越來越大的市場壓力，凱美瑞、雅閣、帕薩特、邁騰等合資B級車不得不通過更大的終端優惠維持銷量，大部分車型的實際售價已經降到20萬以下，大有要退守20萬元關口的趨勢。
新款漢DM系列最狠的一招就是在坐穩最熱銷B級車位置之后還要主動官降，將起售價大幅拉低到20萬以內（22款漢DM系列的起售價為21.78萬元），但這種官降并不是通過減配實現的。合資品牌也會官降，例如在改款中增加更入門的車型拉低起售價，來讓新車看起來更有吸引力，不過我們都知道要么是根本不排產的“影子車型”，要么是配置相當低的“丐中丐”，而漢卻做到配置不降反升和入門即高配，顯然與一些合資品牌的所謂官降不是一回事。
即使只考慮售價不考慮配置，現在不到20萬元就可以買到原來指導價20多萬元的合資B級車的中配甚至高配車型，再用漢的入門車型和它們比似乎并不公平，但正是在比較中才會發現漢的配置有多扎實：且不論FSD可變阻尼懸架和鋁合金多連桿懸架這些一般只出現在高檔豪華車上的配置，智能輔助駕駛、5G智聯系統、手機NFC鑰匙、360°全景影像、11個安全氣囊、電動尾門等配置都未必可以同時集中在合資B級車的中高配車型上，但在新款漢DM系列中已成全系標配。
相比之下，新款漢DM系列與合資競品的配置完全不在一個水平上，加上其機械質素與早期車型相比已有非常大的進步，單就產品力而言合資品牌幾乎沒有優勢可言，現在漢DM系列還做到了油電同價，顯而易見的性價比優勢會讓合資品牌接下來更加難受。
除了入門高配，更有豐富的車型選擇
新款漢DM系列的車型策略是相當周到和明確的，在站穩B級車市場的前提下，首先通過配置升級鞏固20萬元以上的主銷車型（121KM版本為主）的性價比和競爭力，再提供更多差異化車型配置供消費者選擇。
首先如前面所說，用2款20萬元以下的入門車型狙擊那些價格高配置卻不高的合資品牌，讓一些預算不多的消費者可以享受更大的空間和更好的配置，其次通過新增的純電續航更長的DM-i 200KM版本和DM-p戰神版以滿足更高層次的用戶的需求，例如更好的純電駕駛體驗或跑車級的強勁性能。
這些高端車型除了能為消費者提供不一樣的體驗，對品牌形象也有重要作用，例如拉動車系的成交均價，進一步維持漢車系乃至整個王朝系列的旗艦形象。官方的數據顯示，新款漢DM系列上市當天接到的超過8000張訂單中有35%是DM-i 200KM版本和DM-p戰神版，令這些訂單的成交均價超過24萬元，有力地證明了漢的高端化得到消費者的認同和支持，對一個自主品牌來說著實不容易，與越賣越便宜的合資品牌形成鮮明的對比。
新款漢DM系列的價格跨度高達10萬元，提供多達7款車型，覆蓋了不同預算、不同需求的消費者，既有各方面表現均衡的主銷車型，也有DM-p戰神版或千山翠限量版這樣能夠制造足夠話題的高端個性化車型，使漢成為一個有實際銷量支撐也能一直被人們討論的車系，自然地就會漸漸形成有持久生命力的車型IP，像合資品牌那樣有一代又一代的歷史傳承。
合資品牌光環褪去，自主品牌愈發強大，漢DM系列不僅成為最熱銷的中大型車之一，更是已經掌握了市場的話語權和主動權，新款漢DM系列便是主動調價鞏固地位和追殺曾經相當強勢的合資品牌，我們可能會在不久的將來看到合資B級車最后的防線被攻破乃至市場格局被改寫的畫面。
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