從直播賣車到開通線上App，從拓展直營店到布局城市展廳，在汽車營銷領(lǐng)域，不少品牌正展開新嘗試。長安汽車“UNI星球體驗空間”改裝區(qū)展示了不少粉絲與品牌共創(chuàng)的產(chǎn)品，這輛特殊的UNI-T就是其中之一。
從廣泛進(jìn)入家庭以來，汽車不僅擴展了人們的出行半徑，更改變了人們的生活方式和生活觀念。特別是當(dāng)“網(wǎng)絡(luò)原住民”成為汽車消費的“主力軍”時，汽車也正完成從單一產(chǎn)品向移動的“第四空間”的轉(zhuǎn)變。如何滿足新時代消費者的需求，成為所有汽車品牌必須面對的“時代之問”。
以往，說產(chǎn)品、談研發(fā)、聊價格是新車發(fā)布會的“三板斧”，將產(chǎn)品力全方位展示是企業(yè)要實現(xiàn)的重中之重。然而，在UNI-K上市發(fā)布會上，傳統(tǒng)的發(fā)布會元素卻讓位于用戶。這看似標(biāo)新立異，其背后是汽車消費的深層次變革。
從直播賣車到開通線上App，從拓展直營店到布局城市展廳，在汽車營銷領(lǐng)域，不少品牌正展開新嘗試。
在接受記者采訪時，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授薛旭表示，在營銷領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)時代最大的特點，就是企業(yè)能夠建立起與消費者之間的直接聯(lián)系，進(jìn)而與消費者形成直接互動和溝通。“對于所有汽車品牌來說，這是新機遇。但是，這也對汽車營銷提出了高要求。”
傳統(tǒng)汽車品牌如何借直營模式重塑購車體驗
近日，在長安汽車UNI-K上市發(fā)布會現(xiàn)場，原本常見的產(chǎn)品推介模式不見了，取而代之的是“U星人”。
在形似太空飛船的“UNI星球體驗空間”內(nèi)，設(shè)計區(qū)、魔改區(qū)、生活區(qū)、分享區(qū)5個區(qū)域分列其中。在長安汽車總裁王俊的穿針引線下，眾多UNI品牌的粉絲將自己的作品帶到了發(fā)布會的現(xiàn)場，從衣、食、住、行、娛5個維度展示了他們與UNI共創(chuàng)的產(chǎn)品。
在網(wǎng)上觀看視頻、選車，網(wǎng)上“云”買車，在大城市的商業(yè)中心設(shè)立體驗店……不少汽車品牌正建立與消費者溝通的新渠道，而對汽車直營模式的探索則是其中的重要舉措之一。
所謂汽車直營店，指的是由汽車廠家直接經(jīng)營的連鎖店。近年來，伴隨著特斯拉、蔚來、理想、小鵬等造車新勢力的興起，汽車直營模式走入人們的視野，逐漸刷新著消費者的購車體驗。
有分析認(rèn)為，相比于傳統(tǒng)的4S店分銷模式，汽車直營模式價格相對透明。同時，廠家可以實現(xiàn)多觸點直達(dá)用戶，給予用戶符合個性需求、極致便利的產(chǎn)品體驗。
工信部汽車智能產(chǎn)業(yè)研究院“車企新能力”聯(lián)合實驗室首席專家陸斌直言，當(dāng)下，如果汽車企業(yè)過于依賴經(jīng)銷商，不能與消費者產(chǎn)生直接的聯(lián)系，不知道用戶在使用產(chǎn)品當(dāng)中的痛點和需求點，最終的結(jié)果就是產(chǎn)品與用戶需求的割裂。
“汽車企業(yè)應(yīng)主動與用戶溝通，需要知道如何有效連接到用戶，最理想的方式是直面用戶。這要求車企必須有轉(zhuǎn)型的決心，還要有克服數(shù)字化基礎(chǔ)、領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)知及擁抱合作等難題。”陸斌說。
但也有意見認(rèn)為，直營模式之所以能夠被新創(chuàng)造車企業(yè)廣泛選擇，在于它們在品牌建立之初，并沒有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，規(guī)避了潛在的利益分配風(fēng)險。同時，新能源汽車在售后保養(yǎng)方面的要求相對較少，且目前銷量規(guī)模不大。對于傳統(tǒng)汽車企業(yè)來說，布局直營模式，需要更高的營銷和管理水平。
在薛旭看來，以往，傳統(tǒng)的4S店承擔(dān)了一部分品牌塑造和市場推廣的功能，在一定程度上承擔(dān)了幫助汽車品牌找到目標(biāo)消費群體，推廣產(chǎn)品的作用。如果采用直營的模式，汽車品牌則需要較高的線上營銷能力，并擔(dān)起更強的管理和市場指導(dǎo)的角色。
根據(jù)易車研究院發(fā)布的《2021版Z世代洞察汽車報告》，當(dāng)下，為了跟上Z世代的消費升級節(jié)奏，在渠道層面，車企和經(jīng)銷商正由聚焦單一渠道向構(gòu)建多元渠道轉(zhuǎn)型升級。不少傳統(tǒng)汽車品牌已經(jīng)開始嘗試改變銷售模式，由批發(fā)轉(zhuǎn)向零售，直面消費者。
一個值得關(guān)注的細(xì)節(jié)是，在發(fā)布會現(xiàn)場，UNI-K車型的售價也由用戶公布。王俊直言：“UNI不僅是用戶的朋友，更可以和用戶一起創(chuàng)造價值。”去年10月，全國百家長安UNI專屬門店同步開業(yè)，長安汽車將其命名為“UNI星球地球站”。
據(jù)長安汽車副總裁葉沛介紹，除了展示、銷售等傳統(tǒng)4S店所具備的功能外，長安UNI專屬門店還具備品牌文化、科技成果、娛樂休閑等多種功能，為的是建立一個鏈接用戶、雙向情感溝通的交互平臺，為消費者帶來專業(yè)、專屬、快捷的服務(wù)體驗。可以說，這代表著長安對線下服務(wù)模式的嘗試和探索。
除了線下布局，長安汽車還在線上建立了長安引力App，試圖打造營銷閉環(huán)。
“在UNI星球上，用戶可以主動定義產(chǎn)品功能，可以一鍵輕松下單、搞定日常維保;可以在停車場、加油站直接‘刷車’支付;還可以用大數(shù)據(jù)來私人定制保險;也可以在平臺上找到興趣圈子，激發(fā)靈感，獲得收益;也可以把創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，成長為真正的UNI合伙人。”葉沛說。
值得一提的是，在去年11月舉辦的廣州車展上，長安將UNI的發(fā)展規(guī)劃和盤托出。據(jù)悉，根據(jù)“UNI星球成長計劃”，長安汽車將構(gòu)建“天上一朵云、空中一張網(wǎng)、線上一平臺、線下全場景”的未來生態(tài)圈，實現(xiàn)新實體產(chǎn)業(yè)向新服務(wù)產(chǎn)業(yè)的真正融合。
在與用戶共創(chuàng)中找到品牌新價值
互聯(lián)網(wǎng)時代是一個開放協(xié)同、跨界融合的時代。有分析認(rèn)為，在5G技術(shù)、人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算、新能源的賦能下，開放協(xié)同、跨界融合也成為汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主旋律。全球汽車產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生深刻巨變，開放融合發(fā)展，與用戶共享共創(chuàng)，也成為未來汽車發(fā)展的必由之路。
“互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，是打通顧客和消費者的信息障礙，打通廠家和供應(yīng)商的信息障礙。”薛旭說，“圍繞消費者，多個產(chǎn)業(yè)鏈共同贏得自己的價值，形成‘多鏈共動’的機制，促進(jìn)廠家讓大工業(yè)更好滿足個性化需求，并建立起穩(wěn)定長期關(guān)系的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。”
他以小米舉例，在小米發(fā)展的初期，MIUI操作系統(tǒng)的設(shè)計和開發(fā)就吸引了大量的粉絲參與，并在不斷和顧客的交流中實現(xiàn)提升，這為小米日后的發(fā)展奠定了基調(diào)。
“汽車產(chǎn)業(yè)也應(yīng)如此。在產(chǎn)品的設(shè)計階段，就應(yīng)該跟顧客溝通交流，與消費者共同造車，滿足消費者的理想和愿望，這是汽車產(chǎn)業(yè)未來的基本方向。”薛旭說。
正如薛旭所言，除了營銷上，互聯(lián)網(wǎng)為汽車產(chǎn)業(yè)“研、產(chǎn)、供、銷”等多個領(lǐng)域帶來了顛覆性的變化。在新機遇下，汽車品牌在品牌塑造、造型創(chuàng)意、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)質(zhì)量、營銷服務(wù)等方面需要實現(xiàn)全面變革，才能贏下未來競爭。
2019年，長安汽車推出了乘用車高端產(chǎn)品序列UNI。整個UNI序列代表著長安汽車的產(chǎn)品、品牌、市場的三大煥新，承擔(dān)著長安汽車再次開拓一個年輕的、高端化的全新市場的重任。
3月28日，UNI系列旗下第二款車型，全新中大型SUV UNI-K正式上市，此次共推出4款車型，價格區(qū)間為15.39萬-18.49萬元。
據(jù)悉，4款車型均搭載藍(lán)鯨新一代2.0T發(fā)動機+愛信8AT手自一體變速箱。新車采用了新科技智慧美學(xué)的設(shè)計語言;搭載了更高階的智能駕駛輔助系統(tǒng)，并配備IMS智能座艙交互系統(tǒng);車內(nèi)采用大五座布局，擁有零重力減壓技術(shù)及后排角度調(diào)節(jié)功能。
實際上，這款車型正是長安汽車與用戶共創(chuàng)的產(chǎn)物。據(jù)葉沛介紹，在UNI“產(chǎn)品由你定”計劃下，粉絲決定自己的UNI-K。“滿足用戶個性化需求的同時，讓用戶過一次設(shè)計師的癮，用戶設(shè)計的作品有機會實現(xiàn)量產(chǎn)。”
一個值得關(guān)注的細(xì)節(jié)是，在這款車型上市前，3月21日，長安UNI-K預(yù)訂用戶驗車儀式在重慶西部汽車試驗場舉行。通過直線加速、緊急制動、顛簸路面測試等，預(yù)訂用戶率先檢測了UNI-K產(chǎn)品性能。
“雖然UNI-K已經(jīng)通過了非常嚴(yán)苛的實驗驗證，但是UNI-K是不是達(dá)到了上市的標(biāo)準(zhǔn)，我們說了不算，用戶說了才算，應(yīng)該把這個評判的權(quán)利交到用戶手上，今天用戶驗收通過，UNI-K才能上市。”葉沛說。
這樣的策略正收獲市場的正向回應(yīng)。自去年UNI產(chǎn)品序列的首款產(chǎn)品UNI-T上市以來，連續(xù)多月銷量破萬，成為長安汽車重要的銷量增長點。
在王俊看來，長安汽車通過UNI高端序列推動品牌向上，路徑就是要打造目標(biāo)人群需要的高端服務(wù)能力。長安希望和用戶一起成長，這是長安提出的基于和客戶直營、直連、共同成長的服務(wù)體系的出發(fā)點。
“新技術(shù)提供了連接客戶的可能性，這種可能性就需要車企提供全新的服務(wù)能力。這也是我們?yōu)槭裁匆訌娕c線上平臺的合作，在線下也要具有強大創(chuàng)新服務(wù)能力的原因。”王俊說。
中青報·中青網(wǎng)記者 程鴻鶴
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提供技能培訓(xùn)、擔(dān)保貸款等山西多舉措支持高校畢業(yè)生靈活就業(yè)2022-07-2118:24:12來源：央廣網(wǎng)央廣網(wǎng)太原7月21日消息（記者吳婷婷）日前，
根據(jù)批復(fù)，同意公司向?qū)I(yè)投資者公開發(fā)行面值總額不超過61 72億元公司債券的注冊申請。本次發(fā)行公司債券應(yīng)嚴(yán)格按照報送上海證券交易所的募集說
科合公司進(jìn)場，需返還升龍前期支付的前期費用及履約保證金等。另開投公司也為夏園項目的城市更新工作墊付了相關(guān)費用，預(yù)計項目后續(xù)推動也需由
大連文化旅游發(fā)展集團(tuán)有限公司將聚焦景區(qū)開發(fā)、智慧旅游、會展旅游、海洋旅游、文化創(chuàng)意、酒店運營等主責(zé)主業(yè)，進(jìn)一步整合文旅資源，打造精品
剔除所有政府一次性紓困措施的影響，6月份的基本通脹率亦為1 8%，較5月份升1 7%略高。
本期債券品種為小公募，擬發(fā)行金額為30億元，目前項目狀態(tài)已更新為“已反饋”。
搭載“全球最好的新能源技術(shù)”魏牌拿鐵插混版預(yù)售價公布：23-25萬
兩幢商住大樓樓高分別19及27層，住宅及商業(yè)部分各占約20 16萬及18 37萬平方呎，涉及總樓面38 5萬平方呎。
號稱“30萬以內(nèi)最好的純電SUV”買恒馳5前要擦亮眼睛
賭上雷軍全部聲譽造車小米再攬大將：原上汽通用五菱銷售副總加盟
客源分布方面，開放式間隔為首置年輕人；2房間隔為家庭客；3房間隔為換樓客。
本期債券簡稱20金街01，發(fā)行規(guī)模20億元，債券期限3年，債券利率為3 50%，主承銷商為中信建投證券股份有限公司。
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根據(jù)國資國企改革需要，大連市國資委擬將持有的大連市城鄉(xiāng)建設(shè)投資集團(tuán)有限公司100%股權(quán)無償劃至大連市城市建設(shè)投資集團(tuán)有限公司。
自如優(yōu)品商城將在8月30日關(guān)閉，屆時將不能在商城下單。
新世界與香港蜆殼(Shell)及森那美汽車集團(tuán)簽署合作備忘錄，Shell及森那美汽車承諾于未來3至5年內(nèi)，注資逾5000萬港元予聯(lián)盟。
同區(qū)在去年曾賣地，住宅地地價已達(dá)7000至8000港元，估計上述兩幅地皮市值92億至105億港元。
恒大造車真的太可笑了
打入特斯拉老家！比亞迪美國加州測試漢EV：已上當(dāng)?shù)嘏普?/p>
中國鐵建本年累計新簽約合同金額合計1 33萬億人民幣，同比增加26 24%。
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黃瓜、豆角價格漲幅較大,主流媒體,山西門戶。山西新聞網(wǎng)是經(jīng)國務(wù)院新聞辦審核批準(zhǔn)，由山西日報報業(yè)集團(tuán)主管、主辦的山西省重點新聞網(wǎng)站。山西
關(guān)愛山川河流守護(hù)國之重器,主流媒體,山西門戶。山西新聞網(wǎng)是經(jīng)國務(wù)院新聞辦審核批準(zhǔn)，由山西日報報業(yè)集團(tuán)主管、主辦的山西省重點新聞網(wǎng)站。山
央廣網(wǎng)太原7月21日消息（記者吳婷婷）7月20日，山西省統(tǒng)計局和國家統(tǒng)計局山西調(diào)查總隊聯(lián)合舉辦新聞發(fā)布會，介紹上半年山西經(jīng)濟(jì)運行情況。上半
央廣網(wǎng)忻州7月20日消息7月19日，山西五臺山風(fēng)景名勝區(qū)管委會發(fā)布通告，7月20日零時起，五臺山對進(jìn)山游客車輛實行預(yù)約制。車輛預(yù)約須通過“五臺
與特斯拉ModelY正面剛！奧迪Q4e-tron上市：起售價不到30萬
央廣網(wǎng)太原7月21日消息《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）實施半年多來，政策紅利持續(xù)釋放，為山西省外貿(mào)發(fā)展注入了新活力。據(jù)統(tǒng)計，今年上
央廣網(wǎng)太原7月21日消息（記者趙藝）7月20日，山西省商務(wù)廳發(fā)布通知，啟動智慧商圈、智慧商店創(chuàng)建工作，旨在帶動傳統(tǒng)商圈和商店數(shù)字化、智能化
重慶港務(wù)物流集團(tuán)有限公司掛牌轉(zhuǎn)讓重慶偉航建設(shè)工程有限公司70%股權(quán)，底價為6244 95萬元，需繳納保證金2320萬元，信息披露結(jié)束日期為2022年8月18日。
我省首次發(fā)布企業(yè)品牌價值評價信息,主流媒體,山西門戶。山西新聞網(wǎng)是經(jīng)國務(wù)院新聞辦審核批準(zhǔn)，由山西日報報業(yè)集團(tuán)主管、主辦的山西省重點新聞
網(wǎng)傳蔚來將發(fā)行虛擬貨幣一美元一個！蔚來回應(yīng)：虛假信息
我省5項舉措支持高校畢業(yè)生靈活就業(yè),主流媒體,山西門戶。山西新聞網(wǎng)是經(jīng)國務(wù)院新聞辦審核批準(zhǔn)，由山西日報報業(yè)集團(tuán)主管、主辦的山西省重點新聞
聚焦陶寺共話文明起源,主流媒體,山西門戶。山西新聞網(wǎng)是經(jīng)國務(wù)院新聞辦審核批準(zhǔn)，由山西日報報業(yè)集團(tuán)主管、主辦的山西省重點新聞網(wǎng)站。山西新
其中，實物商品網(wǎng)上零售額5 45萬億元，增長5 6%，占社會消費品零售總額的比重為25 9%，較去年同期提升2 2個百分點。
央廣網(wǎng)太原7月21日消息（記者郎麒）近日，一則視頻在社交媒體傳播，視頻顯示，多名年輕男子在太原柳巷當(dāng)街持械毆打另一名男子，打人者施暴后逃
史上最強！疑似全新本田思域TYPER售價曝光：賣35-45萬元
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預(yù)售17 98萬元起長安深藍(lán)SL03上市定檔：比亞迪海豹勁敵來了
本期債券計劃 實際發(fā)行金額人民幣4 8億元，發(fā)行利率2 38%，期限365日；于2022年7月21日起息，2023年7月21日兌付。
利和味道宣布完成D輪融資，本輪融資由普洛斯隱山資本聯(lián)合領(lǐng)投，多家機構(gòu)踴躍參與。
網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓的出現(xiàn)讓很多商家可以輕松入駐到之前不能入駐的電商平臺中，天貓商城和京東商城是很多商家想要入駐的電商平臺，因為天貓商城和京東
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2021年11月6日,第四屆中國國際進(jìn)口博覽會期間,比亞迪獲頒國內(nèi)首張SGS承諾碳中和符合聲明證書。比亞迪集團(tuán)品質(zhì)處總經(jīng)理趙儉平、比亞迪集團(tuán)
電商平臺發(fā)展日漸成熟，很多平臺為了給消費者提供更好的服務(wù)，提升商家入駐門檻，例如天貓商城和京東商城，對現(xiàn)在入駐的商家要求很嚴(yán)格，商
9月10日，中國榮耀運動健兒交車暨國家體育總局、吉林省人民政府、中國一汽戰(zhàn)略合作簽約儀式暨雪車裝備交付儀式在北京首都體育館舉行，國家
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